En vente, un facteur détermine souvent la réussite ou l’échec d’une transaction : la capacité d’un commercial à saisir pleinement la valeur de son offre et à la communiquer efficacement à son prospect. Cette étape, bien que fondamentale, n’est pas toujours aisée ! Il s’agit d’une compétence qui englobe à la fois une compréhension solide de son produit ou service et une maîtrise de la posture à adopter pour engager, convaincre et réussir à vendre. L’importance de cette dualité est au cœur de la formation Valeur de l’offre et posture proposée par Booster Academy. Ce parcours de montée en compétence a été conçu pour transformer les participants en vendeurs d’exception, capables non seulement de reconnaître la proposition de valeur unique de leur offre, mais aussi de la présenter de manière convaincante et professionnelle.
Ce parcours de formation est structuré en plusieurs niveaux. D’abord, il commence par l’identification de la valeur ajoutée de l’offre, un élément crucial dans la vente. Les participants apprennent à analyser les forces et faiblesses de leur produit ou service, à identifier clairement les besoins de leurs clients et à construire un discours de vente cohérent et percutant : le « pitch ». Ce pitch, grâce à des mots clés soigneusement sélectionnés, est conçu pour être à la fois persuasif et mémorable, afin de faire une première impression forte et positive.
Mais comprendre sa valeur n’est que la première étape. Savoir la présenter en face-à-face, durant ces moments critiques où se joue la décision d’achat, est tout aussi important. La formation aborde donc également les enjeux de la vente directe, y compris la maîtrise des premières minutes d’un entretien de vente, pour établir une connexion immédiate et susciter l’intérêt. Les participants découvrent les étapes clés pour réussir un entretien de vente, apprenant à structurer ce moment d’échange pour maximiser leur impact et laisser une impression positive pérenne.
En outre, la formation accorde une importance particulière à la posture à adopter lors de ces échanges. Être perçu comme un conseiller à valeur ajoutée, plutôt que comme un simple vendeur, peut faire toute la différence ! Ce parcours de formation Booster Academy fournit des outils pour développer une posture de conseil crédible, pour compléter la maîtrise du discours de vente. Les participants travaillent sur la maîtrise de l’intonation pour mettre en lumière les mots clés, sur la posture physique et même sur les codes vestimentaires pour renforcer leur crédibilité et leur professionnalisme.
Toute personne amenée à vendre (une offre, un projet) et dont le niveau a été validé par le diagnostic préalable au parcours
