Pourquoi créer une Ecole des Ventes ?
Créer une École des Ventes ou une École de Management, représente un atout majeur pour votre entreprise. Booster Academy, fort de 20 ans d’expérience, apporte une réponse efficace à ces enjeux grâce à son expertise unique.
Yohan Laudillay – Directeur Commercial & Marketing accompli, ce marathonien diplômé de la Toulouse Business School a commencé par évoluer dans le secteur du luxe en tant que Manager des Ventes pendant plus de 10 ans. Il devient ensuite consultant en Performance Commerciale et Managériale, avant de retourner sur le terrain en tant que Directeur Commercial dans des secteurs en pleine transformation (Logistique, Grande Distribution, Communication…). Il partage aujourd’hui son expertise au sein de Booster Academy avec cette même conviction que l’on ne naît pas vendeur vendeur ou manager, on le devient
Pourquoi créer votre École des Ventes
Un désalignement stratégique
Une intégration complexe
Un turnover élevé
L’intégration inefficace des nouveaux commerciaux
Des formations d'équipes hétérogènes
Une difficulté à mesurer le ROI des actions de formation
Des contenus de formation obsolètes
Un manque de synergie entre les expertises
Le manque de reconnaissance
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Une intégration complexe : Intégrer de nouvelles équipes ou offres après une fusion ou une acquisition peut être un processus complexe et perturbateur. Cela peut mener à des tensions internes et à une inefficacité opérationnelle si les processus ne sont pas bien gérés.
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Des contenus de formation obsolètes : Les contenus de formation qui ne sont pas régulièrement mis à jour peuvent devenir obsolètes, rendant les équipes de vente moins compétitives face aux évolutions du marché et aux nouvelles technologies.
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Un turnover élevé et une marque employeur en berne : Un taux de rotation élevé des équipes de vente peut être symptomatique d’un manque de satisfaction professionnelle, d’opportunités de développement ou d’une culture d’entreprise peu engageante, ce qui peut nuire à la stabilité et à la croissance de l’entreprise.
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Un manque de synergie entre les expertises : Ne pas combiner efficacement les expertises métiers internes avec les compétences commerciales externes peut limiter l’innovation et la capacité de l’entreprise à s’adapter rapidement aux changements du marché.
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L’intégration inefficace des nouveaux commerciaux : Un processus d’intégration mal structuré et non homogène peut entraîner une courbe d’apprentissage plus longue pour les nouveaux commerciaux, réduisant ainsi leur productivité initiale et augmentant le risque de départ prématuré.
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Le manque de reconnaissance de la diversité des profils commerciaux : La diversité des profils commerciaux au sein d’une entreprise nécessite une approche de formation personnalisée. Ignorer cette diversité peut conduire à des formations inefficaces, un sourcing incomplet et à un manque d’engagement des employés.
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Des formations hétérogènes : L’absence de standardisation ou de repères normés dans la formation des équipes de vente peut entraîner des disparités dans les compétences et les performances, affectant ainsi la cohésion et l’efficacité globale des équipes.
Comment Booster Academy
vous accompagne dans la création
d'une École des Ventes et d'une École de Management
La maîtrise de votre contexte et de vos enjeux
La création d’une École des Ventes est un projet stratégique qui nécessite une compréhension approfondie de vos enjeux et de vos objectifs, tels que l’intégration post-fusion, le lancement de nouvelles offres, ou la réduction du turn-over.
Elle vise à homogénéiser et à renforcer les compétences commerciales de vos équipes, souvent composées de dizaines, voire de centaines de commerciaux.
Pour maximiser l’efficacité, cet accompagnement s’étend sur plusieurs années, avec des formations régulières intégrant la notion de « promotion », favorisant ainsi une cohésion temporelle et géographique.
Une coconstruction voire une coanimation de vos parcours
L’École des ventes est conçue pour déployer des parcours de montée en compétences qui intègrent l’histoire, la culture, et les spécificités métiers de votre entreprise.
Pour cela, il est essentiel de s’appuyer sur vos collaborateurs internes tout en bénéficiant de l’expertise des meilleurs spécialistes du marché pour les aspects techniques et commerciaux.
La coconstruction des parcours de formation est ainsi cruciale et repose sur une collaboration étroite entre vos équipes internes et des experts externes.
Cette approche permet d’adapter les contenus aux besoins spécifiques de votre entreprise, garantissant ainsi une formation pertinente et efficace. Quant à la coanimation par des équipes intégrées, elle assure une transmission optimale des savoirs, en combinant l’expérience interne, la vôtre, et l’expertise externe, celle de Booster Academy.
Une prise en compte de la diversité de vos profils
Une École des ventes ou du Management doit également s’adapter à la diversité des profils au sein de vos équipes commerciales. Certains collaborateurs, plus expérimentés, n’auront pas besoin de suivre l’intégralité du parcours. Pour ces individus, un diagnostic personnalisé est effectué afin de déterminer à quel stade du parcours ils peuvent intégrer la formation, optimisant ainsi leur développement professionnel.
Booster Academy vous propose un accompagnement sur-mesure pour créer une École des Ventes qui répond précisément aux besoins et aux ambitions de votre entreprise, tout en valorisant vos ressources internes et externes.
Des équipes opérationnelles, agiles et passionnées par la vente et le management
Notre réseau d'experts
Booster Academy s’appuie sur un réseau solide de plus de 40 experts, des consultants formateurs indépendants spécialisés dans la vente et le management. Ces experts, dont certains collaborent avec nous depuis plus de dix ans, enrichissent continuellement nos pratiques et favorisent l’innovation. Leur expertise est complétée par notre propre équipe d’entraîneurs, composée de 25 spécialistes certifiés à notre approche pédagogique unique, répartis dans toute la France.
Nos investissements dans l'innovation
Depuis plusieurs années, Booster Academy investit activement dans les domaines de la vente et du management.
Cet engagement se traduit par la publication de 15 ouvrages, de nombreuses études de cas et livres blancs.
Ces ressources constituent une base de connaissances précieuse pour nos équipes et nos clients, et témoignent de notre volonté d’innovation continue.
Notre approche pédagogique unique
Nous ne parlons pas de formateurs chez Booster Academy, mais d’entraîneurs. La différence ?
Nos entraîneurs adoptent en effet une approche pédagogique axée sur la pratique, intégrant largement les mises en situation et les cas pratiques.
Cette méthode garantit une montée en compétences commerciale effective et adaptée aux besoins réels de nos clients. Grâce à nos centres de formation, nous pouvons accompagner la création d’écoles de ventes sur toute la France.
Nos offre de formations numériques
En complément des sessions en présentiel, nous proposons des modules numériques (e-learning asynchrone) pour enrichir l’expérience d’apprentissage. Les parcours de formation peuvent mener à l’obtention de certifications professionnelles reconnues par le Ministère du Travail, apportant une reconnaissance officielle et pouvant ouvrir la voie à des financements par certains OPCO.
Nos accompagnements individuels
Booster Academy offre également un accompagnement individuel en dehors des parcours traditionnels, avec des séances de coaching personnalisées. Cela permet de soutenir les commerciaux ayant des besoins spécifiques, assurant ainsi qu’aucun membre de leur promotion ne soit laissé de côté.
Cette combinaison d’expertise, d’innovation et de personnalisation fait de Booster Academy un partenaire de choix pour toute entreprise souhaitant développer efficacement ses compétences commerciales.
Des références dans différents secteurs sur tout le territoire français & DOM-TOM
