Comment le recrutement et la formation commerciale boostent-ils une entreprise après son rachat ?
Qui est l’entreprise ATP2L ?
ATP2L est une entreprise de location de matériel de travaux publics avec chauffeur. Elle met également à disposition des professionnels une plateforme de recyclage de matériaux et gère de petits chantiers pour les particuliers ou les agriculteurs. Sa filiale T2L propose quant à elle des camions avec chauffeur à la location – également pour le secteur des travaux publics.
En 2022, Emmanuel Cazier rachète 95 % d’ATP2L. En 2023, Emmanuel constate que les résultats commerciaux ne sont pas encore là : en effet, jusqu’alors, la seule personne à prendre en charge l’activité commerciale de l’entreprise était le dispatcheur – bien que son métier principal était surtout de répondre aux demandes entrantes des clients. L’activité commerciale se faisait donc par le dirigeant et par le dispatcher dont ce
n’était pas leur tâche principale et ils ne pouvaient y consacrer trop de temps.
Face à ce souci, Emmanuel réagit vite pour prendre en main son développement commercial : il recrute un jeune technico-commercial, Théo.
La problématique : Construire une vraie équipe commerciale pour rebooster l’activité
Théo est un jeune commercial, dont l’expérience professionnelle précédente était dans le secteur de l’immobilier. Emmanuel a confiance en son potentiel, mais sait qu’il doit changer de référentiel, en passant de la vente B2C à la vente B2B – essentiellement la vente aux grands groupes (…)
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